離2018年結(jié)束只剩20多天，深圳萬科又有一個樓盤即將入市。據(jù)深圳市規(guī)土委，深國際萬科和風軒已經(jīng)備案房源889套，均價6.6萬元/平方米。而根據(jù)深圳萬科發(fā)布的信息，開盤最高將有5%的優(yōu)惠，而萬科對外宣傳了5.88萬元/平方米起的信息。

  臨近年底，深圳萬科加快了推出新盤的力度，11月末深圳萬科祭出了堪稱深圳史上最大規(guī)模的推盤，一舉推出了萬科星城3337套住宅。

  加速推盤、以價換量折射的是萬科為了達成回款目標的不遺余力。在南方區(qū)域的9月月度例會上，萬科董事會主席郁亮透露，萬科今年設(shè)定了6300億元回款，目前完成不到一半；直至12月，在萬科上海區(qū)域媒體交流會上，郁亮認為這一目標基本可以完成。在這個任務(wù)的催促下，萬科各城市公司正在頻繁出招。

以價換量推新

  在9月的那次內(nèi)部講話上，郁亮談到了南方區(qū)域所面臨的回款壓力較大。“當前南方區(qū)域的回款壓力比較大，這不是因為南方區(qū)域做的不好，而是因為率先感受到了市場及行業(yè)變化，此外南方區(qū)域新業(yè)務(wù)發(fā)展走在集團的前面，這兩點結(jié)合到一起使得南方區(qū)域的壓力更大?！庇袅琳f。

  作為南方區(qū)域的重鎮(zhèn)，深圳萬科的回款額對整個區(qū)域有著舉足輕重的影響。舉例言之，去年萬科南方區(qū)域?qū)崿F(xiàn)回款1500億元，其中深圳萬科一個城市公司的回款額為500億元，占整個區(qū)域的三分之一。

  以此觀之，在6300億元回款任務(wù)的要求下，深圳萬科所承擔的任務(wù)量不小。熟悉深圳萬科的人士表示，這一任務(wù)具有相當?shù)奶魬?zhàn)性。

  為了達成這一目標，深圳萬科采取的銷售策略是大規(guī)模推出新盤，并在價格上有一定的折讓。典型的如萬科星城，一次性投向市場3000多套房源，最終去化率六成左右，其中5樓以上的單元全部一口價。

  又如萬科香蜜府11月底所推出的397套，最終銷售了381套，房源最低8.2萬元/平方米，均價9.71萬元/平方米，疊加裝修費6000元/平方米。

  這一價格略低于今年4月二期開盤時的均價，當時的開盤均價為9.75萬元/平方米加上7000元/平方米裝修合同價；2017年4月，一期開盤毛坯備案均價為9.97萬元/平方米，這次開盤的確是“平價”入市。

  據(jù)了解，深圳萬科幾乎所有渠道火力全開推廣新盤?！白罱偸悄軌蚪拥胶芏嗳f科樓盤銷售的電話，沙井的給我打，龍華的也給我打?！币幻麧撛谫I家稱。

  萬科沒有對外正式公布過這兩個盤的銷售額。而據(jù)深圳市場人士測算，萬科星城開盤的銷售額在70億元左右，萬科香蜜府則是60億元，如果能夠在年內(nèi)按時簽約，將轉(zhuǎn)化為130億元回款。

緊抓回款過冬

  郁亮在內(nèi)部講話上強調(diào)，所有行為都“收斂聚焦”，保證萬科“活下去”?！?300億回款目標是所有業(yè)務(wù)的起點、基礎(chǔ)和保障，如果6300億回款目標沒有達成，所有業(yè)務(wù)都可以停，因為這說明我們沒有任何資格和能力做下去。”

  實際上，銷售回款一直是萬科考核業(yè)績的重要指標。今年2月，在萬科的新總裁見面會上，郁亮就表揚公司總裁、首席執(zhí)行官祝九勝稱，我們不追求銷售數(shù)字，我們更在乎的是銷售的回款速度。“以現(xiàn)金流為基礎(chǔ)，這是祝九勝加入萬科之后帶來的變化。”

  在萬科2017年度股東大會上，祝九勝表示，市場還處于上升期的時候，大家都關(guān)注銷售額，不去關(guān)注回款?！拔迥昵?，萬科的回款就已經(jīng)很優(yōu)秀了。我們對整售業(yè)務(wù)也有探索，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金回款比較多?！?

  三季報顯示，截至9月30日，萬科的貨幣現(xiàn)金達到1327億元。賬面上現(xiàn)金充裕，萬科開啟逆周期收并購的節(jié)奏。
  萬科今年下半年與幾家龍頭房企的交易頗為惹眼。11月9日晚間，嘉凱城公告稱，公司以整體掛牌底價3.55億元的價格通過浙江產(chǎn)權(quán)交易所公開掛牌轉(zhuǎn)讓旗下5個地產(chǎn)項目資產(chǎn)包，杭州錦藍置業(yè)有限公司以底價競得上述資產(chǎn)項目包。
  杭州錦藍歸屬于浙江萬科南都房地產(chǎn)有限公司持股50%的杭州錦業(yè)，而嘉凱城控股股東為恒大地產(chǎn)母公司凱隆置業(yè)。

   此外，10月10日，華夏幸福發(fā)布公告，宣布與北京萬科、北京恒燚合作，通過收購目標公司部分股權(quán)的方式，合作開發(fā)多個環(huán)京項目，交易價款約為32.34億元。

  外界疑惑萬科喊出“活下去”之后又瘋狂拿地，郁亮回應(yīng)稱，“萬科到底有沒有瘋狂拿地？我請大家都算一下?！彼磫?，維持萬科現(xiàn)在的規(guī)模，需要多少地？銷售額達到6000億以后，需要多少相應(yīng)的土地投資？這和活不活下去一點關(guān)系也沒有。

  一名接近萬科的人士稱，“活下去”其實是對內(nèi)部強調(diào)的?！叭f科對行業(yè)時刻都有危機感，對于戰(zhàn)略，對于未來，萬科總是在思考，在反省?！倍袅琳f，“我們只是想讓自己不舒服，并不想讓別人不舒服。”