安徽建材公司總經(jīng)理助理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)、營(yíng)銷公司黨支部書記、經(jīng)理 李鑫

    本文所要講述的這位主人公，就生活和工作在我們身邊，一個(gè)不普通的普通人。在年輕員工心中，他是親和的兄長(zhǎng)，精于謀劃的智者；在領(lǐng)導(dǎo)和同事們眼里，他是辛勤工作、奮力開(kāi)拓的“老李”；在同行看來(lái)，他是不折不扣的貿(mào)易和集采高手，多次出現(xiàn)在全國(guó)各大企業(yè)物資供需交流會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。2016年，在集團(tuán)公司全面鋪開(kāi)集采戰(zhàn)略的大背景下，他和他帶領(lǐng)的安建建材營(yíng)銷分公司團(tuán)隊(duì)，眾志成城、奮力開(kāi)拓，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值13.8億元、收入13億元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全部超額完成，全年累計(jì)為集團(tuán)降本增效7409萬(wàn)元。為集團(tuán)公司集采之路的鑄就打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。     
    他就是李鑫，中共黨員，安徽建工建筑材料有限公司公司總經(jīng)理助理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)、營(yíng)銷公司黨支部書記、經(jīng)理。今天，請(qǐng)?jiān)试S我在這里為大家去講述他和他團(tuán)隊(duì)的故事。 
    2015年，那是一個(gè)春天，一個(gè)屬于安徽建工，屬于安建建材的春天，在集團(tuán)公司集采戰(zhàn)略決策的推動(dòng)下，安建建材經(jīng)過(guò)初期籌備，各部門框架雛形已然搭設(shè)完成，而我們故事的主人公李鑫，通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘，成為了安建建材市場(chǎng)營(yíng)銷部的部長(zhǎng)。5個(gè)人，3輛私家車，這就是當(dāng)時(shí)營(yíng)銷部的全部家當(dāng)，而面對(duì)的是集團(tuán)所有的分子公司，成百上千的項(xiàng)目部，還有那多如星辰的供應(yīng)商、合作方?！皬哪拈_(kāi)始？怎么做？”最直接的問(wèn)題就這樣擺在李鑫和他的團(tuán)隊(duì)面前。“不等不待，集團(tuán)給了我們一個(gè)好的平臺(tái)，我們不能坐等時(shí)機(jī)，必須走出去”，于是，一家家鋼廠、水泥廠、混凝土攪拌站，集團(tuán)公司所屬的各個(gè)分子公司項(xiàng)目部，乃至中鐵、中建、中冶、浙江中天等央企、國(guó)企工程、項(xiàng)目都留下了安建建材營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的足跡。 
    閉門羹吃過(guò)，白眼受過(guò)，甚至面對(duì)冷嘲熱諷刺也只能默默的忍受著，“有時(shí)候，真的有想打一架的沖動(dòng)?！崩铞慰嘈χ暗€是堅(jiān)持下來(lái)了?！弊铍y的一次應(yīng)該是去中石化瀝青全國(guó)銷售中心聯(lián)絡(luò)，前兩次門都沒(méi)有摸到就直接被拒絕了，怎么辦，只能托關(guān)系、找朋友，再不行只能一個(gè)接著一個(gè)電話打過(guò)去，李鑫手機(jī)上這位聯(lián)系人通話記錄背后的括號(hào)里，赫然寫著一個(gè)三位數(shù)146。在這一百多次的通話里，每一次，李鑫都耐心的和對(duì)方闡述安徽建工的整體實(shí)力、集采戰(zhàn)略；每一次，李鑫都充分表達(dá)自己希望與對(duì)方真誠(chéng)合作的誠(chéng)意，但就是這一百多次的鍥而不舍，仍沒(méi)有換來(lái)哪怕是一次的會(huì)面。怎么辦？放棄嗎？李鑫的字典里，就沒(méi)有放棄兩個(gè)字。把關(guān)系網(wǎng)鋪開(kāi)、把信息資源擴(kuò)大，后來(lái)終于在一位運(yùn)輸領(lǐng)域朋友的幫助下找到對(duì)方銷售辦公室的一位熟人，前前后后又花費(fèi)了一個(gè)多月的時(shí)間，才最終約上這位銷售中心主任。雙方約定在上海銷售總部見(jiàn)面。

    會(huì)面當(dāng)天，李鑫一行4人統(tǒng)一著正裝，早上6點(diǎn)從合肥出發(fā)，提前2個(gè)小時(shí)到他們樓下等待，提前10分鐘告知，提前5分鐘到接待室。是李鑫的真誠(chéng)和堅(jiān)持打動(dòng)了對(duì)方，是李鑫團(tuán)隊(duì)身上時(shí)刻彰顯著的“誠(chéng)信為本、敬業(yè)至上”企業(yè)核心價(jià)值觀，讓對(duì)方意識(shí)到，安建建材是一個(gè)可以結(jié)交的好朋友。后面的事情就很順利了，整場(chǎng)會(huì)談十分融洽，對(duì)于給予安建建材直供政策與保供問(wèn)題，對(duì)方都予以充分保障。如今雙方已合作半年之久，各方面配合十分愉快。據(jù)悉，雙方將簽署瀝青直供長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)議，為安建建材的集采之路再添上濃墨重彩的一筆。 
    是啊，就是這樣一次次的鍥而不舍，鑄就了安建建材如今的成績(jī)。2015年至今，180萬(wàn)公里的出差距離，4萬(wàn)公里的個(gè)人出差記錄，每一步都是付出，每一步都透著辛勞，同樣每一步也收獲著成績(jī)。李鑫曾經(jīng)這樣的自嘲到“一輛邁騰，在營(yíng)銷公司一個(gè)月變成帕薩特，三個(gè)月變成朗逸，半年就成普桑了”。車，跑舊了；人，跑累了；但公司的成績(jī)跑出來(lái)了；集采戰(zhàn)略的推動(dòng)跑出來(lái)了。 
    看過(guò)熱播電視劇《人民的名義》的朋友們，一定會(huì)記得一名叫做易學(xué)習(xí)的好干部，以及他每到一處上任，都會(huì)掛起的一幅當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃圖。而在李鑫的辦公室里，在安建建材營(yíng)銷分公司各業(yè)務(wù)部門、資源中心的墻上，也同樣掛著這樣一幅幅地圖。全國(guó)鋼廠布局圖、全省及周邊水泥廠布局圖、全省各個(gè)地市商品混凝土攪拌站布局圖、全省各個(gè)航道航運(yùn)圖（包括每個(gè)船閘能過(guò)多少噸船都標(biāo)注地清晰）。每一張地圖，都凝結(jié)著汗水、心血、鍥而不舍的精神；每一張地圖，都述說(shuō)著一個(gè)道理，李鑫同志“胸中有事業(yè)，心中系集采”。 

    有人說(shuō)，2016年的安徽水泥和混凝土市場(chǎng)內(nèi)，有一條鯰魚(yú)，一條打破市場(chǎng)壁壘，打破亳州、六安等協(xié)會(huì)壟斷供應(yīng)的鯰魚(yú)，而這條鯰魚(yú)就是李鑫和他的團(tuán)隊(duì)放的，它的名字叫做水泥置換商砼，是根據(jù)與水泥廠的戰(zhàn)略合作特點(diǎn)，創(chuàng)新的一種經(jīng)營(yíng)模式。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)支持下，安建建材順利實(shí)施了水泥置換商品砼的模式，并很快根據(jù)此模式實(shí)施了合肥地區(qū)商品砼的集中采購(gòu)，取得了驚人效果，水泥廠和攪拌站踴躍參與，因?yàn)橘Y源優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)和整個(gè)集團(tuán)一盤棋的優(yōu)勢(shì)，我們由項(xiàng)目單打獨(dú)斗、短期運(yùn)作的弱勢(shì)模式逐漸轉(zhuǎn)向了抱團(tuán)發(fā)展、強(qiáng)勢(shì)統(tǒng)一的掌控模式。尤其通過(guò)學(xué)習(xí)上海建工集團(tuán)商品混凝土集中采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，通過(guò)貼牌、租賃、收購(gòu)、自建固定或流動(dòng)攪拌站，創(chuàng)建安建建材連鎖經(jīng)營(yíng)模式。 
    就這樣，安建建材的集采工作逐步形成了規(guī)模，安建建材的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也逐漸壯大。從最初的5人，到如今的近100人，一批批優(yōu)秀的高校畢業(yè)生走進(jìn)了安建建材的大家庭。他們有活力、有朝氣、有思想、有創(chuàng)新。而作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)，年輕員工的老大哥，如何帶領(lǐng)好這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，就成為李鑫工作日志上的一項(xiàng)重要任務(wù)?！袄侠顣?huì)給我們灌雞湯，尤其是在我們剛剛加入公司的那幾天”，李鑫團(tuán)隊(duì)的年輕員工，總喜歡這樣親切的開(kāi)著玩笑。李鑫的“雞湯”是有營(yíng)養(yǎng)的，是對(duì)青年員工興趣、愛(ài)好、優(yōu)點(diǎn)、不足的充分了解；李鑫的“雞湯”是有針對(duì)性的，是分析每個(gè)青年員工的工作狀態(tài)、精神狀態(tài)、工作能力及優(yōu)劣勢(shì)，從而進(jìn)行合理的工作安排，做到人盡其用；李鑫的“雞湯”是具有目的性的，是激勵(lì)教導(dǎo)員工多思考，在工作思路、工作方法和工作技巧等方面多創(chuàng)新；李鑫的“雞湯”是有效果的，他為新員工充分提供平臺(tái)，充分授權(quán)，放手讓新員工在市場(chǎng)拓展中實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。 
    在李鑫的精心培養(yǎng)和細(xì)心指導(dǎo)下，一批批優(yōu)秀的青年員工成長(zhǎng)成才，帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)、獨(dú)當(dāng)一面，二十三四歲的他們，如今，已在那依舊稚嫩的臉上，刻下了不一般的成熟。

    “集采是關(guān)乎安徽建工集團(tuán)“十三五”大業(yè)順利實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略決策，保質(zhì)保供、做好服務(wù)，是安建建材的重要職責(zé)。所以凡事都要未雨綢繆，遇到緊急情況不能總等著集團(tuán)來(lái)解決?！边@句話李鑫不僅時(shí)常掛在嘴邊，更時(shí)刻記在心上。 
    2017年3月，因海螺水泥區(qū)域配貨問(wèn)題，東港碼頭水泥倉(cāng)庫(kù)水泥資源無(wú)法保證，倉(cāng)庫(kù)面臨無(wú)法續(xù)用的危險(xiǎn)，斷供斷貨的危機(jī)就擺在眼前。更為嚴(yán)重的是，合肥周邊大部分?jǐn)嚢枵?、?xiàng)目工程，都依靠東港碼頭調(diào)貨配貨，一旦斷供，將對(duì)安建建材的集采業(yè)務(wù)造成巨大的負(fù)面影響。當(dāng)斷不斷、必受其亂，面對(duì)危機(jī)，李鑫同志迅速做出反應(yīng)，當(dāng)天親自帶隊(duì)前往江西及湖北考察了江西亞?wèn)|水泥及運(yùn)輸資源。清晨6點(diǎn)就上了高速，凌晨12點(diǎn)半趕回合肥，面對(duì)江西亞?wèn)|水泥廠的盛情招待，李鑫同志婉拒了，一天的餐飲都是在高速上和車?yán)锝鉀Q。就這樣，李鑫和他的團(tuán)隊(duì)僅用一天的時(shí)間，不僅順利解決了公司東港碼頭水泥倉(cāng)庫(kù)的水泥資源問(wèn)題，使水泥倉(cāng)庫(kù)得以續(xù)用，更是為后期長(zhǎng)久的解決水泥供應(yīng)及長(zhǎng)距離運(yùn)輸問(wèn)題打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 
    集采之路長(zhǎng)遠(yuǎn)兮，前路多荊棘。安建建材當(dāng)砥礪，服務(wù)至上，創(chuàng)佳績(jī)。 
    “最不能兼顧的就是家了，尤其是家里的小朋友，不過(guò)，他真的很懂事，會(huì)給我發(fā)微信，還會(huì)給我留便簽。每當(dāng)考試成績(jī)得了高分，他總要第一時(shí)間拿給我看，可是很多時(shí)候，因?yàn)楣ぷ髅Φ郊液芡?，孩子就緊緊的攥著考卷睡著了”，這篇文章成稿之前，我又和李鑫聊了一次，說(shuō)起家庭，這位營(yíng)銷崗位上的硬漢，眼睛濕潤(rùn)了?！八麄冏畲蟮男脑甘侨トf(wàn)達(dá)樂(lè)園玩，唉！說(shuō)實(shí)話，住在濱湖那么久了，就真的還沒(méi)有時(shí)間陪他們?nèi)ネ嬉淮?。這也許就像書里寫的那樣，《這么近，那么遠(yuǎn)》吧?！笔前。瑳](méi)有家人的全力支持，沒(méi)有家人的默默付出與理解，就沒(méi)有李鑫在工作上的全心投入，在集采開(kāi)拓上的奮力拼搏。集采順利鋪開(kāi)的軍功章，有一半，要光榮的掛在家人的胸前。 
    李鑫的故事到這即將結(jié)束，希望這簡(jiǎn)短的語(yǔ)句，能帶給您一個(gè)最真實(shí)的李鑫。 
    李鑫的故事終將繼續(xù)，安建建材的集采之路未來(lái)還有很長(zhǎng)，李鑫和他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將會(huì)以“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”的豪氣；“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”的霸氣；“駕長(zhǎng)車踏破、賀蘭山缺”的勇氣，開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，共鑄安徽建工集采大業(yè)。